ICTWEEK · ТашкентВстретимся на выставке →

Автоматизация технического пресейла

Больше проработанных проектов. Та же инженерная команда.

Way2Sol помогает превратить письма, документы и технические выгрузки заказчика в варианты архитектуры, расчёты и черновик предложения — с учётом инженерных правил вашей компании.

Пресейл ведёт проект. Архитектор подключается к сложным вопросам и выбору решения.

Обсудить пилот Как это работает

Материалы заказчикаВарианты архитектурыРасчёты с источникамиПроверка инженером

ПРОЕКТЫ КОМАНДЫТехническая проработка

в работе

4активных проекта

1ждёт данных

1нужен архитектор

ВЫБРАНООбновление платформы виртуализации

Пример проекта

▶

От запроса к предложению

Одно уточнение меняет архитектуру.

«Добавьте архив почты в облаке». За этой строкой — гибридное развёртывание, лицензии и новый состав работ.

Запрос заказчика

«Архивы почты — в облаке, основные ящики оставляем у себя». В этом примере Exchange работает локально; гибридная схема и синхронизация с Microsoft 365 ещё не настроены.

Зависимости

Way2Sol связывает требование с изменениями: гибридная схема Exchange, синхронизация учётных записей и права на облачное архивирование. Проверяются версии серверов, способы доступа и ограничения заказчика.

Состав и стоимость

В предложение добавляются настройка гибрида, синхронизация и запуск архивов. Лицензии подбираются с учётом уже приобретённых. Отдельно отмечено, что нужно согласовать: облачное хранение и возможные изменения серверной инфраструктуры.

На утверждение

Архитектор получает схему «до/после», изменения состава решения и стоимости, риски и открытые вопросы. После согласования Way2Sol готовит предложение с выбранной архитектурой, лицензиями и планом работ.

Как меняется работа

От первого запроса до предложения — с меньшим объёмом ручной работы.

Разбор документов, сбор требований и расчёты отнимают время ещё до выбора архитектуры. Way2Sol берёт на себя повторяющиеся задачи, чтобы команда могла быстрее перейти к обсуждению решения.

01 · ПРОДАЖИ

Передают материалы заказчика

Письма, заметки, документы, таблицы и технические выгрузки. Подойдут материалы, которые уже есть у команды.

02 · WAY2SOL

Готовит основу предложения

Собирает требования, находит недостающие данные, готовит вопросы, варианты архитектуры и расчёты по правилам компании.

03 · ПРЕСЕЙЛ

Ведёт проект

Проверяет расчёты, уточняет требования с заказчиком и готовит предложение к согласованию.

04 · АРХИТЕКТОР

Выбирает технический подход

Сравнивает варианты, разбирает нестандартные ограничения и согласует сложные архитектурные решения.

Что получает командаТребования, варианты архитектуры, расчёты и открытые вопросы собраны вместе. При изменении исходных данных видно, какие расчёты и разделы предложения нужно обновить.

01Требования заказчика

Задачи, ограничения и сведения об инфраструктуре собраны из переписки, документов и технических выгрузок.

02Вопросы для уточнения

Недостающие данные и противоречия вынесены в список вопросов, который можно обсудить с заказчиком.

03Варианты архитектуры

Для сравнения подготовлены подходящие варианты с расчётами и ограничениями, в том числе обновление текущей платформы.

04Черновик предложения

Состав решения, ресурсы, лицензии, риски и план работ — с исходными данными, по которым выполнены расчёты.

Меньше времени на сборку документов и повторные расчёты. Больше — на задачи заказчика и качество решения.

Технологические паки

Инженерные знания по ключевым технологиям

Каждый пак объединяет правила проектирования, расчёты, лицензирование и типовые решения для своего направления. Отраслевые практики и рекомендации вендоров дополняются методиками ваших инженеров и сохраняются в правилах, которые работают в каждом новом проекте.

Готовы к пилоту

готовность100%

Microsoft Exchange

Почтовая инфраструктура: архитектура, ресурсы, архивы, лицензирование и миграция.

готовность95%

Базовая инфраструктура Microsoft

Active Directory, DNS, DHCP и файловые службы: зависимости, отказоустойчивость и расчёт ресурсов.

готовность85%

Сети и безопасность

Топология, сегментация, состав сетевого оборудования и средств защиты, зависимости от размещения.

готовность80%

Hyper-V

Виртуализация на Windows Server: кластеры, хранилища, отказоустойчивость и лицензирование.

готовность70%

VMware vSphere

Виртуализация: кластеры, расчёт ресурсов, совместимость, лицензирование и миграция.

готовность70%

Proxmox VE

Виртуализация: кластеры, вычислительные ресурсы, хранилища и переход с других платформ.

готовность65%

OpenStack

Облачная инфраструктура: состав сервисов, размещение ролей, ресурсы и отказоустойчивость.

готовность60%

Резервное копирование · Veeam

Схемы защиты, репозитории, сроки хранения, восстановление и лицензирование.

В работе

готовность30%

Базы данных

Размещение СУБД, расчёт ресурсов, высокая доступность и требования к хранению.

готовность20%

DR / BCDR

Восстановление после сбоев: целевые RPO/RTO, резервная площадка, зависимости сервисов и планы переключения.

В разработкесерверы и СХД

Знания доступны, даже когда эксперт в отпуске.Коллеги продолжают работу по сохранённым методикам и решениям, а нестандартные вопросы передают архитектору.

Пример проекта · учебные данные

VMware, 8 хостов, 214 VM. Как выбрать подходящий путь обновления?

Разберём пример: заказчик хочет обновить платформу виртуализации. Команде нужно уточнить требования, сравнить три варианта и выбрать подход к переходу.

VM-024 · ЭТАП 01

Что уже известно и что нужно уточнить

Письмо заказчика, заметки менеджера и техническая выгрузка собраны в одном проекте. Данных о допустимом простое пока нет — этот вопрос нужно задать заказчику.

Данные и вопросыподготовлено

018 ESXi-хостов, 214 VMподтверждено

02Полезная ёмкость: 74 ТБподтверждено

03Допустимый простойнужен ответ

VM-024 · ЭТАП 02

Три подхода к обновлению платформы

Можно обновить текущую платформу, перейти на другую или переносить нагрузки поэтапно. Команда сравнивает требования к ресурсам, ограничения и риски каждого варианта.

Вариантыподготовлено

01Сохранить и обновитьвариант A

02Перейти на другую платформувариант B

03Переносить нагрузки поэтапновариант C

VM-024 · ЭТАП 03

Ресурсы и ограничения каждого варианта

Инженер видит исходные параметры и допущения в расчётах. Совместимость критичных систем требует отдельной проверки до выбора платформы.

Расчёты и рискиподготовлено

01Вычислительные ресурсырассчитано

02Требования к хранилищу1 допущение

03Совместимость критичных VMпроверить

VM-024 · ЭТАП 04

Архитектор выбирает подход к переходу

Перед ним — сравнение вариантов, расчёты и нерешённые вопросы. Нужно выбрать целевую платформу и определить, как перенести системы с особыми требованиями.

Выбор архитекторана согласовании

01Целевая платформавыбрать

02Перенос устаревших системсогласовать

03План перехода и предложениеподготовить

Исходные данные и вопросы доступны в проекте

Проверка расчётов

Расчёты, которые можно проверить.

Рядом с расчётом — исходные данные, источник и принятые допущения. Инженер видит, что уже подтверждено, что нужно уточнить у заказчика и какие параметры требуют согласования.

Подтверждено источником Принятое допущение Нужно уточнить Требует согласования

Хранилище · вариант Bисходные данные

Полезная ёмкость: 74 ТБТехническая выгрузка заказчика

подтверждено

Запас роста: 25%Предварительное значение для расчёта

допущение

Допустимые задержки критичных системНужно уточнить у заказчика

запросить

СОГЛАСОВАТЬ С АРХИТЕКТОРОМКак разместить системы, несовместимые с новой платформой

Команда

Кто делает Way2Sol.

Три человека с инженерным бэкграундом: интеграционные проекты, платформы для банков и корпоративные инструменты. Расчётное ядро и паки пишут те, кто сам проектировал и сдавал такие системы.

01 · Продукт и архитектура

ДмитрийПродукт, архитектура, методики

Двадцать лет в крупных интеграционных проектах — от архитектуры до руководства разработкой. Руководил разработкой единого информационного пространства для международного спортивного события мирового уровня; строил интеграции национального масштаба на IBM WebSphere, Oracle и BizTalk. В Way2Sol отвечает за инженерную модель проекта и правила в паках — то, что делает расчёты проверяемыми.

AWS Solutions Architect – Associate · MCSA

02 · Расчётное ядро

ИльяЯдро и данные

Руководитель разработки аналитических платформ в крупном банке. Пишет расчётное ядро: правила, зависимости между данными, расчёты и их проверяемость. Ведёт пак «Базы данных».

Oracle Certified Developer

03 · Платформа и качество

АндрейПлатформа, Product Packs, тестирование

Full-stack-разработчик корпоративных инструментов. Пишет технологические пакеты и интерфейс, держит стенды и отвечает за тестирование — регрессионные сценарии, на которых проверяется поведение системы от исходных данных до документа.

Full-stack · DevOps · QA

Распределённая командаЮридическое оформление — под первый пилот

Пилот на вашем проекте

Проверим Way2Sol на задаче вашей команды.

Поможем выбрать завершённый проект для пилота и договоримся, что будем сравнивать. Пройдём путь от исходных материалов до предложения. Ваш инженер оценит расчёты, варианты архитектуры и объём необходимых правок.

Договориться о встрече

01Выберем проект вместе

Уточним задачу и проверим, подходит ли она для пилота.

02Подготовим предложение

Используем материалы, которые были у команды в начале проекта.

03Сравним с вашей работой

Оценим качество расчётов, полноту предложения и время инженера.

Обезличенные материалыБез подключения к инфраструктуреУсловия согласуем до старта

Вопросы о продукте

Что важно знать перед знакомством.

Как меняется работа инженера и архитектора?

Way2Sol помогает разобрать материалы, подготовить расчёты и черновик предложения. Инженер проверяет результат и уточняет требования. Архитектор выбирает технический подход и согласует сложные решения.

Какие материалы нужны?

Для первого разговора достаточно рассказать о задачах команды. Для пилота вместе выберем проект и подготовим его исходные материалы: письма, документы, таблицы или технические выгрузки.

Как проверить расчёты?

У расчётов сохраняются исходные параметры и источники. Допущения и недостающие данные отмечены отдельно, чтобы инженер мог проверить результат и запросить уточнения.

Можно ли сравнить решения разных вендоров?

Да, если они подходят под требования проекта и доступны для проработки в пилоте. Можно также рассмотреть обновление текущей платформы. Перечень вариантов согласуем с вашей командой.

С чего начать пилот?

Напишите нам. Обсудим, какие предложения готовит ваша команда, покажем продукт и поможем выбрать проект для проверки. Объём работ, обработку данных и стоимость согласуем до начала пилота.

↳

Материалы